Знижки по-рівненськи: халяви не буде!

Найбільший ворог нашого гаманця - брак часу. Посидіти-продумати, що подарувати близьким, а потім ще походити-пошукати, - розкіш, яку далеко не кожен може собі дозволити. Тому в останній момент забігаємо у супермаркет і купуємо, що першим впаде в око. Торговельні мережі це розуміють і дуже вдало цим користуються. До свят мало яка фір-ма не випускає подарункових наборів чи просто продукцію у святковій коробці. Що подарувати комусь з колег? Кавомани знайдуться у кожного на роботі, тому сувенірний набір кава+горнятко - саме для них. В одному із супермаркетів Рівного на очі потрапив набір вартістю 40 гривень. Походивши магазином, бачу - кава цього виробника коштує 26 гривень. Отже, іменне кавове горнятко вартує 14 гривень. Проте навіщо вам їхній логотип, коли то за ті ж гроші, а то й дешевше, купити файну кружечку з іменем колеги або ще із якимось веселеньким візерунком.

Для дітей виробники пропонують набір, у якому є невеличка м’яка іграшка з логотипом виробника, 100-грамова шоколадка і три малесеньких, і коштує все це задоволення 63 гривні. Але прикликавши на допомогу логіку, можна за 50 гривень купити кращу і більшу м’яку цяцьку, та й шоколадка ліпша вийде.

На кухні у кожної доброї ґаздині повинні бути рушнички. Набір цих кухонних предметів із трьох штук коштує 50 гривень. Але знайшлися добрі люди, які відмовили від покупки. Кажуть, що рушники там - малесенькі й зовсім не вбирають вологи. На базарі такі можна купити за 7-10 гривень за штуку. Тож три рушнички з базару обійдуться вам у 30 гривень з натяжкою. Отже, купляючи набір, ми платимо зайві 20 гривень за упаковку.

Певна річ, одними подарунками ситим не будеш. Треба ж ще стіл накрити і такий, щоб “ломився від кризи” і перед гостями соромно не було. Тут уже супермаркети відриваються на повну. Наразі з радіо, телебачення, білбордів вам обіцяють “унікальну новорічну пропозицію” і, безперечно, лише у тому супермаркеті. Не потрапляйте на цей гачок. Якщо магазин пускає таку рекламу, де зазначає низьку ціну на один товар, це означає, що на інші - ціни завищені. От побачили ви, що у супермаркеті мандарини коштують 9,50 грн за кілограм, і кинулися за ними. Але ж самими мандаринами ви не обмежитесь. Обов’язково наберете ще купу всілякої всячини.

Розуміючи, що свята рано чи пізно, але таки закінчаться, і люди почнуть нарешті рахувати гроші, мережі намагаються заробити якомога швидше і якомога більше. Знову пускаючи безпрограшну рекламу, ніби у тому магазині неймовірно низькі ціни на певний товар, але акція діє лише до закінчення товарних запасів. Збентежений покупець зривається з місця і біжить по халяву, аби не пропустити. У таких випадках поставте собі питання: “А чому знижка саме на це?”. Є два варіанти: або товар не надто ходовий - і наступну партію не закуповуватимуть, або просто він залежався на складі.

Реклама ж змушує нас чим-дуж бігти у магазин. А все тому, що її автори добре знають людську психологію. Якщо людині дати час - вона почне думати, порівнювати, зважувати, і в результаті скаже - “обійдусь”. Саме тому продавці й намагаються створити ажіотаж, а часом і штучний дефіцит.

Консультант з мерчендайзеру одного із рівненських супермаркетів розповідає про таємниці передсвяткових акцій.

Продажі починаються ще до того, як людина увійшла у магазин. Рекламні листівки, які з усіх закутків вручають перехожим, прикрашені вітрини - усе робиться для того, аби потенційний покупець зайшов саме в їхній магазин. Аби все виглядало привабливіше, біля входу в супермаркет роблять святкові інсталяції, вмикають новорічні мелодії. Усе для того, аби у людини з’явилося відчуття свята, - тоді вона легше віддає гроші. Зауважте, що піраміди з готовими рішеннями для подарунків, найчастіше стоять біля входу, або вкінці торгових рядів. За чим би людина не йшла, вона однаково натрапить на них. Товари також групують за тематикою. Кетчупи - біля ковбас, приправи - біля консервів. Роблять навіть спеціальні викладки до новорічного столу. Так, біля майонезу виставляють горошок, варену ковбасу… Людина йде і думає: “Дійсно, треба ще олів’є зробити. Як же без нього”. Може, інакше вона б його і не готувала. Для продавця головне - аби купила.

Щодо планування супермаркетів, то подукцію розставляють так, щоб між найходовішими товарами клієнтам довелося пройти якомога більшу відстань. Тоді дорогою ви обов’язково вкинете до кошика те, що не планували.

Додайте коментар: Ваше ім'я Текст: